“企业成功的关键在于成为大家的共同事业。”在年初的新春启动会上，江苏隆力奇生物科技股份有限公司（以下简称“隆力奇”）董事长徐之伟发布了一系列市场赋能举措，并高调提出“2025年总销售额冲刺70亿元”。

　　然而，蛇年并未给这家“以蛇起家”的日化老品牌带来好运。日前，常熟市人民法院一天之内两度公布隆力奇被强制执行的案件，涉案总金额高达9526.57万元。种种迹象表明，隆力奇正面临越来越严重的债务危机和法律纠纷。

　　企查查信息显示，截至目前，隆力奇共有38条自身风险，包括司法诉讼28条、监管措施1条、经营风险9条；关联风险84条、提示信息560条；存在被执行人高风险信息6条，司法拍卖等中风险信息11条。其全资子公司苏州观天下投资有限公司甚至拖欠税款1092万元。

　　今年以来，隆力奇已经5次成为被执行人，执行标的总额超2.68亿元。5月20日，包括江苏隆力奇集团有限公司、旗下核心子公司江苏隆力奇生物科技股份有限公司、常熟市隆力奇置业有限公司，以及控股孙公司克劳丽化妆品股份有限公司等关联方，因与中国农业银行常熟分行的金融借款合同纠纷，在一日内连续遭遇两起强制执行案件。

　　从去年开始，隆力奇便已深陷债务危机中，2024年全年其作为被告涉及的司法案件标的总额突破8亿元，被执行金额超6亿元。其中，多数案件为金融借款合同纠纷案件，主要债权人涉及农业银行常熟分行、广发银行苏州分行以及上海银行苏州分行等多家金融机构，在一定程度上表明，隆力奇资金链或许出现了问题。

　　在债务问题持续发酵的同时，隆力奇还遭遇了多起司法冻结，经营状况陷入恶性循环。企查查显示，隆力奇及其关联企业被法院裁定冻结的股权总价值已超过4亿元人民币，其中2亿元冻结标的目前仍处于司法有效期内。被冻结的不仅有子公司及控股企业的股权，隆力奇集团层面也被冻结了1532万元，占其注册资本的39%，对其经营自主权构成了一定影响。

　　“个人感觉，徐氏父子是蛮有良心的传统商人，白手起家非常不容易，可惜这些年不少决策部署有问题。”一位跟隆力奇打过交道的企业家在接受记者采访时对徐之伟及其子徐晓平给予了较高评价。然而，受隆力奇经营状况影响，徐之伟近几年过得“不太平”，2023年因涉嫌非法集资被苏州警方取保候审；去年12月，又被苏州中院采取限制高消费措施。

　　面对愈演愈烈的经营危机，隆力奇也在积极寻求新的增长点，以图自救。去年，隆力奇重磅推出“倍莱鲜新零售”项目，主打富硒高钙益生菌羊乳粉和传统蛇油膏组成的“健康+美丽”双核矩阵，由陕西英童乳业集团负责产品生产，隆力奇担任总经销商。隆力奇方面还特地成立了倍莱鲜新零售事业部，并将全国分为五大“战区”，在新春启动会上，各“战区”负责人纷纷喊出不低于10亿元的业绩目标。

　　“倍莱鲜新零售”项目2025年业绩目标合计高达70亿元，如果能够达成，对隆力奇来说无疑是一场强势“中兴”。然而，项目开始不久，关于其营销模式的争议就不断传出。从项目代理级别及分红奖励表格来看，其代理体系分为会员、VIP等多层级，入门门槛较低，通过小额订单即可启动。奖金制度设置平级奖、复购利润等激励奖，例如推荐新代理可获直接奖励，团队销售业绩达到一定规模后晋升为区域合伙人。“负责人说我们每个人都可以成为公司老板。”有从事该项目的代理告诉记者，“项目很火爆，近期举办的倍莱鲜千人大会提前一个多小时就坐满了。”隆力奇方面还在宣传及会员营销活动中声称，倍莱鲜产品具有治疗多种疾病的特殊功效。

　　上述种种行为不禁让外界联想起隆力奇屡次陷入传销争议的直销业务。自2009年获得直销牌照后，隆力奇业务便逐渐偏离产品驱动，转向“人海战术”，最终引起整个直销体系的异化。在中国裁判文书网，记者同时输入“隆力奇”“传销”关键词，出来的裁判文书有87篇，案件高发期从2014年一直延续至2021年，多位经销商因“组织、领导传销活动罪”锒铛入狱。

　　如今，在“倍莱鲜新零售”项目中，层级返利等机制设计延续了此前直销业务中的做法，这无疑是一个极强的风险信号，隆力奇及其经销商很可能重蹈覆辙。

　　在品牌定位上，隆力奇有着极为崇高的目标，宣称“通过优质的产品和周到的销售服务体系，建立与消费者之间最密切的沟通桥梁，把隆力奇产品带到千家万户，造福全人类。”事实上，隆力奇确实创造了多款深受消费者喜爱的“经典”产品。“比几千块的面霜都好用”“吸收快还持久，味道也不刺激”……在小红书平台上，不少博主分享了隆力奇蛇油膏的使用体验，评论区也是清一色好评。

　　隆力奇蛇油系列产品不仅口碑好，其价格也极为优惠，在网购平台上，三只蛇油护手霜仅需19.9元，一瓶蛇油膏仅售8.9元。长期以来，隆力奇坚持走大众化路线，通过薄利多销快速抢占市场。低价策略在过去取得了极大的成功，但现在却成为隆力奇传统业务衰落的根源之一。

　　南京建邺区某便利店店主告诉记者：“隆力奇的护手霜挺好卖的，但是利润太薄了，我冬季偶尔进一点，其他时间会把货架留给利润更高的产品。”另有经销商表示，代理隆力奇蛇油系列产品的几年里，净赚仅6万元。过低的定价使得利润空间受到挤压，各级经销商获利较少，使得相关产品的线下销售渠道日益萎缩。

　　隆力奇也曾试图推动传统业务向线上转型，一方面，在抖音、快手两大直播平台开设品牌矩阵账号；另一方面，积极与辛巴、李佳琦等头部主播合作。不过，隆力奇的线上销售成绩并不理想，灰豚数据显示，隆力奇抖音账号单日商品交易总额长期维持在10万元~25万元之间，考虑到其产品较低的利润率，直播业务贡献的利润可以说聊胜于无。

　　造成隆力奇当前困境的主要原因是“战略失焦”。从百雀羚、蜂花等其他日化老品牌的复兴历程来看，聚焦核心赛道，回归核心产品，才是重塑辉煌的关键。不过，对于隆力奇而言，单纯依靠复兴“经典”产品，似乎已经很难摆脱当前的债务危机。返回搜狐，查看更多